为什么私域流量取代了黑客(私域流量是一个骗局)
本文目录一览:
- 1、公域流量和私域流量是什么意思?
- 2、私域流量是什么?
- 3、私域流量是什么?搭建私域流量池的关键因素
- 4、去年大火的私域流量是什么?反映了一种怎样的趋势?2020 年还可以做吗?
- 5、什么是私域流量?
公域流量和私域流量是什么意思?
一、私域流量:
私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。.
衍变:
随着淘宝京东等传统电商(包括不限于)的竞争日益激烈,大家都在探索新的领地,社交电商的增长与日俱增,私域流量在这个背景下被讨论最多。
私域流量或者私域流量池,区别于传统电商消费流量,是向经营用户的转变,电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众,这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为,这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域,这个闭环也可以说私域流量池。
作用:
私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营,使一定量的流量获得更高的收入。
私域流量池不是用来获取流量的,至少不是它的关键所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹通过裂变去获得流量,这就走偏了。因为,没有转化验证的流量,你没法去评价它,很可能就变成了“虚荣指标”了。
二、公域流量:
是商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。譬如你抖音上的粉丝,就是公域流量。因为你没有支配权啊,稍有营销嫌疑,就会封号,粉丝就为0了。
说白了,公域流量就是大盘流量,即整个淘宝天猫或者京东的平台流量。私域流量,从字面来讲,就是属于自己的流量。
猎鲸微信管理系统
是一款专业微信个人号聚合管理系统,针对企业、微商、微信运营独立研发的高效系统。
它具备一键,私域流量池搭建、朋友圈营销、社群管理、客户管理、监控管理...等等功能。
私域流量是什么?
什么是私域流量?
所谓私域流量,指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。
而与之相对的,就是所谓的公域流量,是指我们不可控的,比如淘宝、抖音、百度、微信都是一个完整的生态,一个巨大的流量池,我们可以通过投放一些广告去获取流量,但是大部分流量都不能为你所用。
至于微信公众号、抖音号、微博号、小红书账号等等,有些人认为是属于公域流量,有些人认为是私域流量。我认为只能算是半私域流量,因为这些流量虽然是沉淀到你的账号里,但是你难以自由的触达,中间还隔着一层。比如说你发布一个产品,你可以在微信、QQ个人号或者在QQ、微信群当中,自由的和任一个成员沟通,收集建议。但是在公众号等等却会被官方规则所限制,不能够自由的触达。
私域流量是什么?搭建私域流量池的关键因素
在私域流量流行之前,互联网模型还是更热衷于增长黑客模式,而当私域流量被大众认可之后,其热度瞬间便反超了增长黑客。根据百度指数我们可以观察到,增长黑客从2015年开始,一直都保持着有很不错的热度,但是私域流量模式出现后,经过了不到一年的时间便已超过增长黑客。
截至目前,私域流量的热度已经是增长黑客的两倍之多,可见私域流量模式的热度在当下是有多高。
私域流量与公域流量是相反的概念模式。简单来说,私域流量就是免费的、不受时间限制的、可任意频次直接触达到用户的渠道,比如微信个人号、QQ、微博、微信群、公众号、博客网站等,也就是关键意见消费者(KOC)可直接辐射到的用户圈层。
但私域流量其实并不是新鲜物种。互联网的发展,本质上是一个由私域转向公域,再通过细分筛选重新回到私域的过程。
私域流量1.0:
自从2011年腾讯公司开发的微信上线后,便已为私域流量铺展开了渠道。
截至2016年末,基于微信的微商从业者便已有3000万人,并且品牌销售额也达到了5000亿元。而作为内容创作者的集聚地 - 微信公众号,截至目前也已经有超过2000万个,并且据数据统计,有80%的微信用户都曾订阅过微信公众号。
庞大的微信生态确实为私域流量提供了良好基础,而这也只是私域流量的1.0状态。
代表平台:微信公众号、微博、博客网站
公域流量:
公域流量的兴起与智能手机的快速发展脱离不了关系,随着移动互联网从3G转向4G,信息传播速度不断加快,内容丰富程度也得到了相应的增强。
淘宝、京东、拼多多等电商平台随之诞生,今日头条、百家号、知乎、等新媒体平台的兴起,都是公域流量的代表之一,这类公域流量我们也可将其视为平台流量,也就是中心化的流量体系,在该体系中,你获取的阅读、浏览、曝光等流量都是由平台所提供的,这也是与私域流量最主要的区别。
代表平台:淘宝、百度、今日头条、知乎
私域流量2.0:
流量获取成本的逐渐升高,以及公域流量的趋向饱和,这是私域流量2.0出现的主要原因。内容创作者们从公域流量池中浸泡过后,通过细分筛选重新再回到专属于自己的私域流量池,私域流量2.0和1.0的最大区别在于流量的忠诚度。
例如新浪微博在2019年5月中旬时新增的铁粉属性,以及小红圈、和群等专注于私域流量管理的移动端App,都是在为内容创作者提供对忠诚流量的运营服务。
如果以当下的眼光去看待私域流量1.0时代,其实就是属于混沌时代的一篓子运营,那时候还无法区分精准或不精准,也并不会去计算其实际转化率,最终导致付出的成本与收获的回报不成正比。公域流量出现,因为有平台方的介入,使内容创作者们学会了垂直化的内容运营,也获取了一批精准的用户;这时候,才会有私域流量2.0开启的时机。
代表平台:微信群、小红圈、微博铁粉群
“我把你当为好友,你却把我当成私域流量!”
这看起来好像是段子,但是在现实生活中还真就是这样的。
我我曾针对如今的私域流量运作方式,采访过身边的一些朋友,而他们也都表示 “中过招 ” :「在微信上忽然有陌生人来添加好友,并且还会带有 “ 有急事麻烦通过下 ” 、“ 我**让我加你好友 ” 、“ 你的手机号***打不通,麻烦加一下好友 ” 等等的备注信息,但是加了好友之后无论你发任何内容过去,对方都不会有回应,过了个三五天,突然的就被该好友拉进了一个微信群,然后开始发广告。」
这就是私域流量吗?当然不是!
「加好友,拉群,发广告」这种停留在了私域流量1.0阶段的运作方式,本质上并没有过错,但是如今大多数人因为想提高添加好友的成功率,而采取欺骗、甚至通过特殊渠道获取手机号码来进行添加好友的方式,对于私域流量来说只会产生负面影响。
那么,私域流量应该怎样去运营呢?如何把自己现有的公域流量转化为私域流量?如何搭建专属的私域流量池?主要有以下两个关键:
搭建私域流量池的两个关键
首先要清楚,如今我们所谈及的私域流量隶属于2.0阶段,与1.0阶段的私域流量存在有本质上的区别。2.0的私域流量是经过筛选细分后而诞生的。垂直、精准、有效是私域流量2.0的标签,要想更好的存放这部分私域流量,必须得选到合适的工具平台:
① 微信群:基于微信平台而搭建的社群,无需过多操作流程,可直接选中微信好友拉成社群,成员数量上限500人,但因缺乏付费、入圈审核、内容置顶、删除等功能,在社群管理方面相比其他工具会更弱一点,其主要的优势在于便捷,直接在微信平台即可完成所有操作。
② 小红圈:基于微信公众号、小程序、网页以及App客户端,小红圈可为用户提供更全面的使用场景。与微信群不同,单个小红圈社群的群组成员不设上限,不用担心500人的限制;另外小红圈还提供有音频、长文、问答、PDF文件等多种内容形式,圈主可自定义设置社群内容的发表权限和评论权限,更高效的工具化管理,节约社群运营者的管理成本。
③ 微博:微博在近期频繁推出了V+会员、铁粉群、付费问答等模式,对于私域流量工具来说,V+会员和铁粉群无疑是最搭配的,V+会员是基于微博社交关系推出的专属大V会员服务产品,可将其看为 “付费微博” ,主要用于内容变现;而铁粉群则是面对忠实粉丝而创建的社群,主要用于用户运营;这是公域平台进行私域管理的新尝试,值得期待。
很多人认为私域流量池的重点是用户,确实搭建专属的私域流量池时,用户是先决条件,但我们不能忽视内容的重要性。 优质的内容,是维系私域流量池平衡稳定的重要元素 ,若没有优质内容作为支撑,池水将会慢慢一点一点的流失,导致最后就会只剩池子...
无论是基于微信的好友群,还是小红圈、微博铁粉群等私域流量管理平台,都有为内容沉淀作出了其各自产品形态上的更新和完善,例如:
在微信群里发布的文字、图片、链接等内容,用户都可以点击收藏来进行储存,储存的内容直接保存在云空间里,不会收设备和手机缓存的影响,随时都可以查看;
微博的铁粉群在功能方面会显得比较单一,本质上与微信群相同,都是以聊天的方式来活跃自己的流量,但对于内容沉淀方面,微博仅支持搜索70天内的内容,不过因为这也是微博刚上线不久的功能,也可以理解;
小红圈是将发布的内容都会存储在云空间,并且提供了有多种搜索形式,包括按发布时间、内容类型来搜索,或直接筛选经查看圈主发布的内容,另外还有精华帖、置顶、问答等功能,对内容的展示与沉淀有很大的帮助;
另外, 为了让有价值的内容得到沉淀,小红圈在新版本中推出了付费专栏功能 ,对其平台内圈子的优质内容,经由收集、分类、整理、编辑而形成全新的轻量级电子刊物,使优质的内容获得二次沉淀,让散落在时光角落的内容重新发光发热。
小红圈的付费专栏功能,目前主要解决了私域流量的三大痛点:
1、私域流量池中的内容积累得越来越多,而导致优质内容随着时间而逐渐被遗忘。小红圈专栏的推出,可让优质的内容再次发光,让内容沉淀出价值。
2、虽然碎片化是内容发展的潮流,但因缺乏总结性,导致碎片化的形式被许多人所诟病,而小红圈专栏则是对碎片化的一次实验性总结,其对私域流量池中的碎片内容进行了系统的整理、分类、编辑,并且还赋予了目录与标题,进而提高内容的价值和可读性。
2、社群是私域流量的根基,但是对于部分付费类型的社群来说,因为高额的入群价格而导致许多用户望而却止?专栏的诞生,可以很好的解决这一问题。小红圈专栏的价格与社群价格相比要更加的实惠,使部分学生人群能以更低的门槛来获取优质内容。同时,对于已在社群内的用户来说,还可以获取更优质的阅读体验。
以社群圈子作为基层的运作模式,本来就已经是非常适用于对私域流量的管理了,而专栏的推出,无疑更是放大了圈子中内容的价值,该功能现已发行了试读版本,具体效果如何,各位也可以去体验一下。
去年大火的私域流量是什么?反映了一种怎样的趋势?2020 年还可以做吗?
很多人都没有想到,私域流量这把火会持续烧到2020年,并越烧越旺。似乎还没又做好对私域流量的全局规划,2020年就开始被迫赶鸭子上架跟风运营私域流量,毕竟大家都说私域流量是未来企业实现流量增长的一大风口,做了不一定会有成效,但你不做就一定失去企业盈利的机会。所以你开始试水,但始终见效甚微。问题出在哪儿?
首先你要搞清楚私域流量是什么?你有建立正确的私域流量池吗?
私域简单讲就是用来储存客户的流量池,在这一流量池内,你可以直接反复触达、长期维护你的用客户,客户进来了你可以留住客户,像APP、小程序、社群、朋友圈这些都算是私域流量池。通常大家都以微信作为运营私域流量的载体。
你问别人怎么运营私域流量,答案无非就是加好友、拉群和发朋友圈,和我们平时正在做的用户运营,社群运营本质上没有区别。那为什么你的微信加了再多好友、朋友圈刷屏,但用户还是不容易转化,慢慢流失掉?
我想说的是,私域流量这个风口,一不小心也会成为公司经营上又一大瓶颈。
我们常说,风口来了,猪都会飞。在面对风口时,需要考虑清楚的是,你是否站对了风口浪尖,以及你是否能安全落地,我们都有机会成为风口的那只猪,不迎风而上,在猪圈只有被宰的命。
虽然这样形容过于简单粗暴,但运营私域流量就是这个道理。由于疫情原因,现在线下流量接近枯竭,线上获客成本越来越高,私域流量的火爆是大势所趋。将公司客户都集中起来运营,让还未转化的客户运营后产生成交,已经转化成交的客户通过持续运营产生复购,这样形成营销闭环,流量和收益源源不断。
所以私域流量的关键点在于,不是大家不懂私域流量的含义,而是没有用对运营方法,和辅助的运营工具,导致私域流量运营迟迟不见效,还浪费了大量人力、物力,让公司陷入流量焦虑。
这篇回答主要告诉大家私域流量的正确打开方式,如果能帮助到大家一心半点,甚至是豁然开朗,那么我的回答还算有点作用。
现如今,企业微信是公认的合法私域流量工具,你如果掌握了企业微信的玩法,也意味着可以正式敲开私域流量的大门,为什么要强调合法呢?
因为大家惯用的微信,作为私域流量的载体,其实并不被腾讯官方认可,相信你也一直感受到微信的打击力度。
用微信运营私域流量的弊端主要体现在这几个方面:
① 微信好友数量受限。我前面也提到,私域流量主要通过加好友,但是微信好友最多只能加到5000人左右,但很多公司的客户远远不止5000人,所以就需要投入大量的手机设备,和相应的客服人员,一个客服能同时管理几个微信账号,相信大家都清楚,这样会大大增加公司的成本支出,也会进一步导致客服的服务效率低下,且服务质量不高,影响私域流量运营的效果。
② 微信疯狂打击外挂。一个客服人员手上负责多个微信账号,会想到使用微信多开工具,但微信多开不被腾讯允许,运营社群,比如自动拉群,自动群回复,你需要用到群管理这类外挂工具,无论是微信多开还是群外挂,都会有被微信封号的风险,一旦封号,微信账号上的客户都找不回来了。
③ 微信运营私域流量低效。微信本来就是普通的熟人社交工具,简单聊天,发布个人动态,企业偏偏拿来做营销,但微信又没有做一些营销功能支持,客服聊天效率低,简单重复的消息回复需要无尽的复制粘贴来完成,费时还费力。
④ 用微信沉淀客户有客户流失风险。这点在销售行业特别明显,客户都被加在员工的个人微信上,实际上是员工的客户,公司没有直接管理权限,所以一旦员工离职,客户可能会被员工直接带走,到时公司只有哭的份了,运营这么久的私域流量,全都被转移了。
以上这几种弊端,企业微信都轻松破解,且微信该有的功能,企业微信都有,企业微信可以用来协同办公,这点我不多说。但它的私域流量能力具备巨大的市场潜能,企业微信专门提供了一些营销功能,来帮助企业运营私域流量。
比如:
① 添加好友数量无上限。每个员工的企业微信账号可以添加至少5万个好友。
② 快捷回复+欢迎语+消息群发,三管齐下,聊天效率数倍提升。快捷回复用来整理聊天话术库,
当需要发送重复消息时,从快捷回复里面直接调用即可;欢迎语是客户被添加后,员工会自动发送欢迎语内容,当活动繁忙,客服接待不过来时,可以提前设置欢迎语,引导客户自行了解企业信息或活动。
消息群发,同样也是复制粘贴问题,比如你的账号上有100个客户,今天的活动需要及时通知给这些客户,如果没有消息群发功能,你需要手动一一发送给这些客户,有消息群发,你就可以将活动一次性推送给所有客户,是不是更高效了呢?
③ 可媲美群管理外挂工具的客户群功能。企业微信的客户群有重磅的营销功能,不仅做活动时可以自动建群,还具备群机器人功能可以做到关键词回复,入群欢迎语也是同样可以做到的哦,群管理安全又方便。
④离职成员资源分配。也就是当有员工离职时,可以通过企业微信,将员工手上的客户资源都转交给其他同事负责,避免客户流失。
还有一点需要强调下,就是企业微信认证后,会给客户强烈的信任感,见过不少公司微信账号头像,都会设置蓝V挂件,客户一上来就铺垫大量自我介绍,以表自己真实的企业身份,但有了企业微信认证标识,信任问题轻松化解。
所以如果你现在还在使用微信运营私域流量,是时候考虑放弃投入到企业微信的怀抱了。
当然企业微信的营销功能我上面说的这几点,还能关联小程序、群直播,商家可以在企业微信群直播,引导客户在小程序商城下单,给予更多的私域流量玩法,后面只会有越来越多的企业加入企业微信,目的就是为了私域流量。
如果利用企业微信服务商,你还可以开发出更多私域流量运营所需要的高级功能,像点镜的聊天提醒、客户画像、删除提醒、聊天增强等功能,更是企业精细化运营的制胜的武器,全面提高员工的服务效率,运营私域流量怎么少得了精细化运营呢?
现在西贝、屈臣氏等品牌通过企业微信扩大线上业务,每天在企业微信上和上万名客户互动;银泰、天虹等百货也纷纷开始在企业微信上直播卖货,运营起私域流量。
私域流量非做不可,并刻不容缓,慢慢你的流量都会被分割在其他企业手中,现在需要的就是抢占先机,占据客户的营销时间,毕竟每个客户的购买力生命周期也是有限的。而且运营私域流量也没有行业限制,只要你用对工具,掌握一套可操作的私域流量运营方案,就能稳稳站在这次风口上。
什么是私域流量?
在2019年的营销圈,如果做个热度排名,“私域流量”应该排在前三位。虽然词是生词,但实际内容和玩法都不太新鲜,但这也是普通店主的一个机会。
那么,什么是“私域流量”呢,看图片描述了解一下。
举个例子
餐厅周边的客流是公域流量,那么,进入店内,成为店铺的会员或者微信好友,这些就是该店的私域流量。
如果换做互联网,就好比我们建了个官网,在浏览器展示,而所有使用浏览器的网民,就叫公域流量,而点击进入官网,留下痕迹的人,才是我们的私域流量。
总结一下,私域流量,即:
自己的客流,可以免费触达、反复利用的客流。
私域流量的核心价值就是以免费的形式建立用户连接。
那么私域流量有什么好处呢?
我相信这也是你最关心的问题。
对于很多实体店老板来说,最简单的目标就是提高门店的业绩。
公式:
在传统营销上,我们不能确定顾客离开门店后的行动情况。但如果你拥有了顾客的微信,就可以通过各种活动,直接触达用户,增加复购率,从而提高业绩。
我们有一个用户,他是做私域流量的大牛,在很早之前就有意向的将客流引向微信群。一年多来,他创建了20多个500人的社区,1.4万多会员,依靠这些资源,他的单店月销售额超过50万元。
另一个是做日本进口生意。店主做了8/9年进口超市,积累了不少微信客户。去年,她做了一个叫做“东京进口超市”的小程序。现在她一个月卖13万。最近还接手了一家化妆品代理商,利用这批老顾客进行销售,做的风生水起。
在开头的时候说过,私域流量是普通商家的一个机会?为什么这么说呢?
有一个词,大家应该都很熟悉,叫“互联网下半场”,核心是讲网络流量耗尽,纯互联网,纯电子商务,想要从零开始做自己的私域流量,成本是非常高。
新媒体领域有一个非常有名的“一条”,他拥有2000万公众粉丝。尽管粉丝已经非常多,他还是去了一家实体店,以获得更多的私人流量。
在这个时代,谁都缺流量,谁也不会嫌弃自己的客流多。线上获客成本越来越难,但在私域流量上,谁能比实体商户更有优势呢?
那么,我们应该怎么积累私人流量?
私域流量主要有四个渠道:公众号、小程序、微信好友、微信群。而作为普通的商户,最推荐的方式是小程序。
可以通过授权小程序,直接了解用户画像、喜好、复购率等复合信息,便于制定不同的促销手段。也可以通过限时的活动,直达给顾客,经营更加方便快捷,便于统计调整。
而积累用户就更加简单了,可以设置支付时自动绑定小程序,简单快捷。
至于加微信或者公众号,也可以做一些相应的活动,做一些展台或人为引导,例如扫码就可以得到某样小礼物,或者打几折,相信大部分人是愿意关注的。
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