怎么做电商？

觉得首先是一定要学一些电商方面的知识，然后从买家做起并且了解电商的整个流程，再就是选择一些具有优势的产品和服务，最后就是有了产品和服务之后，然后选择适合自己的电商平台，然后进行分析各个平台的优缺点，结合自己的产品和服务，去选择哪个平台更加的合适，并按照平台的要求，准备相关的开店资料和启动资金。

做电商的需要学哪些东西

学会管理店铺：

这里说的管理店铺，有点广泛，不仅你对店铺发布商品，怎么发货你要学习，如果你是一个团队，那怎么管理员工，员工手头上做的事情，你必须要懂行。

分析数据：

一个店铺是不是有起色，上了新产品，报了活动，得到了多少收益，这都是需要看数据的，看流量的变化，看排名到了什么高度，学会分析数据是每一个做电商的人要学习的。

核算营收、成本：

就是要曝光，然后一个劲的就一直在广告是砸钱，结果本身一个产品的利润就几元钱，成本一定要控制好，前期有亏损没关系，总的来说一定要赚钱。

懂得跟客户交流：

产品要卖出去，交流是很重要的，不仅仅是在线时间多，有人问马上能回答那么简单，能知道客户问的是什么，对产品的熟悉程度，都很关键。

拍摄图片：

网络上买东西，就怕拿到手跟看到不一样，多拍摄图片，实景的视频，让顾客，看着很放心，其实也是一个功课。

美工制作：

仅仅只是照片肯定是不够的，最好美工上面也研究一下，把产品的卖点，数据都加进去，这样别人浏览，很直观会更加想购买。

了解产品工艺：

客户问起来产品的工艺，用途的时候，一定要回答的出来，对产品的制作过程，车间，都要去了解，要把东西卖得好，从它做出来到卖出去，整个流程，都要熟悉。

我想做电商，不知怎么入门?

首先要了解当前电商环境，分析现状，选择适合自己的平台，从平台了解整体运作框架、流程，开店铺，尝试实践、摸索、思考，在自媒体中进行学习，结合现状，一步步实践，进入平台的小型团队，进行交流、实践、积累经验及人脉。

具体情况如下：

1、选择好电商平台

在决定要入门电商时，就得先考虑该入驻哪个电商平台，现在的平台比较多，传统的和新媒体平台可供选择。

2、确定好货源

想要做电商，就必须得有货源，当然如果自己没货源，可以在线下批发市场和各种批发网，实现一件代发或囤货；如果自己有工厂，有货源，可以实行分销或自营。

3、选择推广的流量平台

在这个流量为主的时代，流量就决定着自己做电商的好与坏。在推广自己的商品/服务时，就需要寻找一个流量平台，目前有流量大的自媒体平台，有站外流量平台，可以根据自己的需求来选择推广流量平台。感兴趣的话点击此处，免费学习一下

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电商需要什么能力？

传统企业做好电商必须要具备四个方面的新能力：

--用户运营能力：

做电商运营与做传统线下营销一个最主要的变化是运营的主体发生了变化，也就是由传统线下以商品为主体的营销变成了以流量、用户为主体的电商营销体系。

传统的线下营销是以商品、品牌营销为主体，通过商品、品牌去影响用户。

但是在线上营销的环境下，这种靠商品、品牌去影响用户的营销方式不行了，需要建立一种新的直接面对用户运营的新体系。

所以，做好电商，首先必须要具备用户运营能力。传统做线下营销是把商品表现做好，等客到店产生购买。做电商是要首先找到用户、采取一些更有效的方式产生用户影响、推动用户转化。

这里面一个非常重要的支撑是电商所能提供的用户在线化链接。有了链接，可以实现直接找到用户、直接面对用户。

要想做好电商，必须要首先把自己的用户运营体系建立起来。

在这一方面，很多企业在做电商的实践中走过了一些弯路的。由于没有流量、没有用户，很多企业在开出天猫店、京东店的过程中只能依赖平台的流量，只能依靠平台带来的流量转化。

目前看，做流量，平台流量只是其一个方面，企业可以借助更多的手段建立自己的用户、流量运营体系。这样才是一种正确的做电商的模式。

做电商就是做流量、就是做用户。没有做流量、做用户的能力做不好电商。

目前，企业可以选择做流量的方式很多，可以选择线下与线上结合的方式，可以借助APP、小程序所能带来的运营功能去实现用户裂变，可以借助内容方式、社群方式去做好用户裂变，用户运营。

做好电商，关键是要首先建立好用户运营体系，总体围绕找到用户、链接用户、影响用户的主线，建立起一套经营用户的新营销体系。

--商品运营能力：

对做电商来讲，商品运营依然是非常重要的核心能力。

但是电商的商品运营逻辑对比传统的商品营销逻辑发生了很大变化。

电商运营，商品不再是运营的主体。在以用户运营为中心的电商时代，商品变成为运营用户的重要要素。商品的运营要一切围绕用户运营这一核心。

目前看，大多企业在做电商的实践中，只是把现有的商品体系搬到线上，这样的商品体系大多不能适应电商的商品运营要求。

电商环境下的商品运营，对商品体系提出了新的要求：商品要围绕用户需求形成一个体系，能够满足目标用户在某一个范围、场景的基本生活需求。

商品还需要具备一定的高频属性，具备能够触发用户产生冲动购买的属性。

要想做好电商，需要针对电商的商品逻辑调整完善商品体系。要把商品属性调整到适应电商的商品运营要求。

电商时代的商品运营，总的原则是不能是简单的卖商品的思维，需要高度贯穿用户运营的思维。如果只是简单的卖商品的思维，就会导致一直困于缺乏流量、缺乏用户的境地。

提升电商的商品运营能力一方面需要做出系统化的商品体系调整，另一方面在实际的操作中，也可以针对现有的商品体系调整场景化的商品组合策略。

这两个方面对提升电商的商品运营能力是非常重要的两个方向。

--订单运营能力：

对于电商运营来讲，要实现两个最大化：一是用户价值最大化。这需要依靠较强的用户运营能力和商品运营能力来实现。二是订单的客单价最大化。也就是针对用户线上购买的场景需求，能够发起更合理的订单组合，实现每一笔订单的客单价最大化。

线上购买，用户的购买场景与线下有一定差异，对大多用户来讲，线上的计划性购买是主要的购买目的选择。因此必须要针对用户计划性购买的特征，调整合理的订单组合方式，满足用户线上计划性购买的需求。同时面对线上获客的难度，也必须要想办法提升订单的客单价，否则很难支撑做线上的获客成本。

做线下主要是通过商品的表现和品单价形成顾客购买的客单价。做线下也有一套线下组合提升客单价的方法。

做线上电商与以往线下做客单价的方式发生了很大的变化，主要是需要通过订单组合的方式提升客单价。订单的组合策略成为提升订单客单价主要方式。

目前观察，大多品牌对做电商的订单策略缺乏深入研究。大多推出的是单品策略，导致的订单客单价不高是当前制约电商发展的重要问题。

--交付运营能力：

交付是电商非常重要的核心环节。

线下交易，到店交付。店的商品表现、环境、服务是影响用户体验的重要环节。

电商交易，主要的交易环节发生在线上，唯有交付成为与用户接触、影响用户体验的主要节点。所以，重视和做好交付体验是做好电商的关键环节。

做电商需要具备什么条件？

电子商务应该具备的条件如下：

一，供应链

1. 产品最好具有可开发性；

2. 产品是核心，质量为王，在价格优势基础上，一定要保障产品的质量；

二，资金

1. 要有足够的资金，才能有保障。

三，团队

1. 一个团队一定要有超强的执行力；

2. 一个团队一定要专业；

3. 一个团队一定要有学习能力等。

四，个人魅力看你想做多大规模的，如果是简单的通过网络卖点东西，到淘宝（ ）开个店最简单。

如果想自己做个网站来做，需要如下准备：

1、资金方面：1个10M独立带宽加租用服务器的费用打开1年3万元左右

然后主要的就是你准备销售货物的资金了；技术方面如果雇人管理网站大约每月工资要开到2千多；

2、网站技术：主要包括网页制作、数据库、销售系统、在线支付（有很多支付平台，可以跟他们谈）、网络安全等

3、法律方面：必须取得网站ICP备案和经营性许可证

4、上面这些做好了，就是网站推广和销售了

做电商需要什么条件

1、服务至上

对于实体店来说，地理位置至关重要，而对于网店来说，口碑和顾客服务则排在首位。无论你的网站设计多精美，产品质量多高，价格多低廉，如果服务糟糕，它会大大削减你的销量。

互联网让你在短时间内接触到大量顾客，顾客也能接触到大量卖家，他们会在网上浏览评论和评分，你的服务必须无懈可击。

2、赢得信任

以高质量的产品、顾客的好评、丰富的经验和专业知识建立信誉。

处理负面反馈也至关重要。它是顾客服务的一部分，也会影响顾客对你的信任。

3、好看的店铺

传统零售商要干净整洁的店铺，网店也一样。漂亮的网站能吸引顾客，留住顾客。网站要不断更新，获得更多回头客。店铺光好看是不够的，功能也要出色，浏览和购买商品要尽可能便捷简单。高质量的网站也能提升网站的信誉。

4、关注目标市场

你不可能让所有人满意，只需要关注目标市场。设计网站和进行营销时必须要提升目标市场的参与度，你可以开展优惠活动或赠送小礼品来吸引他们。

5、使用追加和交叉销售

网上销售很容易提升顾客参与度。随着时间推移，你能收集到大量数据，充分利用这些数据，让它们成为你的优势。

向顾客推荐商品组合或者其他可能会感兴趣的商品。顾客选择了一件商品时，向他们推荐价格更高的产品或者其他搭配产品。

做电商需要学什么？

首先，跨境电商卖家需要了解的就是平台规则。主流的平台有亚马逊，eBay，wish，速卖通，注册一定要提前准备好注册材料，企业和个人的要求不同，卖家可以酌情选择注册主体，值得一提的是注册材料需要保证一致，不要在审核的时候出现不同的信息。同时注册需使用未注册过的材料，避免后期因账户关联引发的纠纷。

其次，选品。选品这个问题一向是众说纷纭，没有固定的方法。选品除了要经过市场调研以外，小编只提一点，千万不要侵权。侵权是所有跨境电商平台零容忍的事情，情节严重的有可能会导致店铺关闭。小白卖家要清楚，除了商标侵权，专利侵权，版权侵权这些明显的行为，导致侵权还有可能是因为产品图。因此卖家一定要使用自己拍摄的产品图，不要随意去下载使用网上的产品图。

第三，物流选择。跨境电商卖家在选择发货物流的时候需要谨慎，因为物流对卖家的店铺运营情况影响很大。因为跨境买家对物流要求越来越严格，不仅要安全送达，还要足够迅速，否则就会有退货风险。建议卖家选择平台推荐的物流渠道，亚马逊卖家可以选择FBA，wish卖家可以选择wish post等，这些官方物流渠道不仅有保障，还会有更多的政策支持。